Emprendedores, claves para exportar un negocio
La hora de exportar para un negocio puede llegar por dos motivos: o bien porque el negocio no esté dando resultado en el mercado nacional y se plantea la opción de mudarse a otro país para evitar su cierre, o porque el mercado se ha quedado pequeño y el emprendedor desea ampliar nuevos horizontes. ¿Cuáles son las claves para que abrirse al mundo sea todo un éxito?
Introducir el negocio en los mercados internacionales no es solo vender en el exterior a través e importadores o realizando determinadas ventas. Requiere una visión estratégica de la operación a largo plazo y que implique al conjunto de la empresa. El espíritu emprendedor permite que este proceso se desarrolle con creatividad, entusiasmo y profesionalidad, sin perder de vista todos aquellas debilidades y oportunidades propias de la empresa.
No todos los productos y/o servicios son exportables, por eso es imprescindible analizarlo con detenimiento antes de empezar a exportar: su competitividad, su distinción, las características propias del producto (presentación, marca, diseño), precio y distribución.
Preparar unas adecuadas estrategias de marketing permitirá minimizar los riesgos que conlleva exportar un producto y/o servicio a un lugar del mundo con aspectos culturales y éticos diferentes. Internet y las nuevas tecnologías permiten obtener una excelente cantidad de información previa a la operación: clientes, productos de la competencia y oportunidades de negocio, así como poner en contacto la empresa con su futuro mercado a través de su sitio Web y el correo electrónico, logrando una excelente visibilidad de la empresa y captar los primeros clientes sin necesidad de una gran inversión en presupuesto de marketing. Por otro lado, la presencia física de la empresa en ferias y eventos en el extranjero ayudará a formalizar los contactos de negocios.
Ni que decir tiene que para exportar en determinados países es fundamental el dominio del idioma, si no se cuenta con una cierta fluidez en el idioma del mercado al que se va a exportar se puede delegar en personas que puedan realizar satisfactoriamente las tareas de exportación.
Como las operaciones de importación, la exportación conlleva un número de trámites y documentación que todo exportador debe presentar a la hora de desarrollar su actividad en cualquier mercado extranjero.
* Declaración censal, la inscripción en el registro de exportadores y la declaración sobre el valor añadido (IVA), emitidos por la delegación de la Agencia Estatal de la Administración Tributaria correspondiente al domicilio fiscal de la empresa.
* Intraestat en operaciones de la Unión Europea o el Documento Único Aduanero (DUA) para terceros países, facilitados por la Agencia Tributaria.
* Notificación Previa de Exportación para el procedimiento y la tramitación de exportaciones con exportaciones sometidas a vigilancia previa, con exportaciones en régimen de autorización administrativa de exportación, la propia autorización y en exportaciones sometidas a restricciones cuantitativas comunitarias, la licencia de exportación, todo los documentos emitidos por la Secretaría de Estado de Comercio.
* Contrato de compraventa, facturas proforma y comercial, packing list, reserva de espacio y la autorización e inspección previa al embarque en el preembarque, la autorización administrativa de exportación y el DUA en la aduana, el conocimiento de embarque y el documento Fiata una vez que se ha despachado la mercancía en el embarque y, por último, la póliza de seguro en caso de que se haya contratado uno.
fuente: autoempleo.net
